政府企業面對面洽談
 

　　省政府去年將遼寧專用車生產基地作為政府采購的定點單位，鐵嶺市舉全市之力支持生產基地建設，基地管委會更是把幫助企業拓展銷路作為頭等大事來抓。在省經信委的積極推動和協調下，活動得到了4個城市政府的大力支持，均派出縣（市）區及城建、交通等職能部門負責人與基地企業對接洽談。
 

　　遼寧瑞鑫汽車制造有限公司銷售經理歷健全表示，政府部門是城建車輛的主要采購方，以往企業推廣、銷售產品渠道單一，直接和政府部門負責人打交道很困難，這次活動為企業直接向政府部門推銷產品提供了良好平臺。7家企業也為此做了充分準備，紛紛拿出“明星產品”參展。自卸式垃圾車、除雪車、護欄清洗車、高空作業車、高壓清洗車……35臺款式新穎、功能齊全的各類城建專用車輛齊亮相，緊緊抓住了采購方的眼球。
 

　　中航工業鐵嶺陸平專用汽車有限責任公司此次帶來8大類10臺城建類專用車參加巡展。陸平環衛機械公司總經理王自力向大家介紹，陸平公司借助軍工企業的優勢，在專用車生產中運用了航空液壓、電氣、自動化技術，產品技術和質量都過硬。遼寧天信專用汽車有限公司董事長李志勇更親自當起了業務推銷員，向大家介紹起了自主研發的具有除硬冰雪、除浮雪、收雪等功能的價值80多萬元的除雪車。鞍山市城建部門負責人看后，當即意向采購10臺。鐵嶺冀東專用車有限公司部長賈中賀表示，企業產品做得再好，也要重視宣傳工作，這次活動就是宣傳企業的一個好時機，直接面向政府職能部門宣傳，效率更高、效果更好。
 

　　基地產品質量獲采購方認可
 

　　通過現場展示、演示，遼寧專用車生產基地的產品種類、質量、服務受到采購商認可。王自力對陸平公司的產品顯得信心滿滿，“原來城建類專用車輛大多數是南方企業制造的，我們搶不到市場�，F在基地的企業無論產品種類還是質量均不比南方企業差，甚至好于它們，畢竟遼寧是老工業基地，裝備制造業還是具有一定優勢的�！�
 

　　以生產城建裝備為主的遼寧天信專用汽車有限公司此次帶來的產品集中在除雪設備上，從大中小型除雪機、拋雪機、打冰機到除雪指揮車，均成為采購方咨詢的熱點。大連市城建局局長閃紅光看過產品后評價道：“沒想到遼寧專用車生產基地能生產出這么多的好產品，款式新穎、實用性強、質量好、價格適中�！�
 

　　政府務實舉措獲企業稱贊
 

　　4天時間、4個城市共簽訂購銷合同5個，協議采購車輛270臺，采購額7300萬元。沉甸甸的收獲，讓企業感受到了政府部門的貼心服務。王自力表示：“這次活動從形式到內容都非常實，是政府為企業辦的一件實實在在的大好事�！�
 

　　大連瓦房店鐵東清潔有限公司與遼寧合力專用汽車制造有限公司現場簽訂合同，采購2臺垃圾壓縮車，價值55萬元。活動前，遼寧天信專用汽車有限公司董事長李志勇設定的銷售目標是1500萬元，令他沒想到的是，巡展效果出奇的好，僅大連一站就意向購買100臺掃雪車、10至20臺除雪指揮車和5臺拋雪車，他預估最終銷售額有望達到3000萬元�！斑@樣的活動對企業來說太有用了，希望政府多開展這樣有實效的購銷對接會。”